总裁坐镇直播间!30年国民品牌卡拉羊全力奋战“双十一”

2024-11-07 17:16   来源: 中国财商新闻网

      眼下,“双十一”电商大促如火如荼,不少电商人正通宵达旦、全力奋战,国民箱包企业——浙江卡拉扬集团有限公司也不例外。

      提起卡拉扬,许多人更为熟悉的或许是企业旗下综合出行品牌“卡拉羊”,该品牌专注箱包领域30年,致力于打造更为舒适新颖的国民箱包体系,近年来更是搭乘电商“快车”,让传统箱包品牌“卡拉羊”摇身一变成为一只站在电商领域的“领头羊”。


120余名主播齐上阵

预计销售额破4500万

      “宝宝们,今天直播间下单这款陨石行李箱,我们再给大家赠送一个防水旅行包包,还有满减活动……”

      近日,记者走进位于周王庙镇的卡拉扬新工厂,企业创始人张新华正在直播间内“吆喝带货”,流畅的货品介绍、娴熟的带货话术,让整个直播间“热辣滚烫”。

      “今年的‘双十一’战线比较长,我们从10月21日就拉开了序幕。”据张新华介绍,目前公司拥有各平台账号30多个直播间、120余名主播,每天从上午8点轮流直播到晚上12点,单场销售额在180万元左右

      总裁张新华亲临直播间,为产品“站台吆喝”;研发推出新品箱包,在全平台向粉丝“种草”……今年“双十一”,卡拉羊打出了一套内外兼修的“组合拳”

      “我们这两天主推的新品陨石行李箱,首次呈现出太空银金属铝镁合金材质质感,独具满满的现代科技感,并且更加轻巧、抗摔。”张新华说,虽然“双十一”并不是箱包行业的销售旺季,但正好可以趁着这波热度为新产品预热一番

      走进卡拉羊生产车间,拉料、裁剪、缝纫、检验、包装……工人们在各自岗位上紧张有序地忙碌着,一个个时尚新颖、舒适耐用的书包、行李箱满满当当陈列在货架上。

      企业运用数字化快递跟踪、仓库管理和订单处理系统,并与中通、韵达快递合作,将快递站点直接设在工厂,当天4点前下单的全部当天发货,大大提高了工作效率。

      生产线上火力全开,直播间里人气不断。张新华介绍,目前,线上平台是卡拉羊的销售主战场,占比超90%,主要聚焦学生书包和行李箱两大品类。车间每天生产的箱包量在3万左右,预计今年“双十一”销售额4500万元,同比去年增加30%。



总裁坐镇直播间

做电商领域“领头羊”

      多次在各大电商平台拿下双肩包类目第一;2023年企业业绩同比增长72%,今年1—11月同比增长49%,连续两年保持业绩高速增长;今年8月,卡拉羊抖音销售额突破1.3亿元……作为传统箱包品牌,近几年来,卡拉羊在电商领域的飞速崛起是大众有目共睹的。

      故事的开头源于一个设计梦。1996年,大学刚毕业不久的张新华与丈夫沈自洪放弃国家分配的“铁饭碗”,只因从小对设计行业情有独钟。夫妻俩回到家乡海宁后,锚定箱包行业,开启了一段艰辛的创业历程。

      从小作坊起家,彼时的张新华夫妻俩既是老板,也是工人,身兼设计师、裁缝工、销售、客服等多种角色。

      “最初的销售渠道主要集中在线下连锁卖场,我们在每个城市有一个经销商。”张新华告诉记者,凭借着灵动简约的外观设计与别出心裁的细节把控,卡拉羊背包初入市场便赢得了消费者青睐,也让夫妻俩赚到了创业的“第一桶金”。

      2009年,电商浪潮逐渐兴起,卡拉羊开设了第一家“天猫”店,更好地控制了产品的销售与品牌形象;2020年,卡拉羊开始转战抖音、快手等新媒体平台,先后打造“卡拉羊总裁华姐”“卡拉羊联合创始人琦哥”抖音行业标杆账号及各类直播账号,总裁张新华更是站到镜头前,带头拍起了和工厂、产品相关的短视频,并亲自坐镇直播间带货。

      一个箱包是如何诞生的?打开“卡拉羊总裁华姐”的视频账号便能追根溯源。从员工食堂到车间日常,再到整个箱包的生产制作流程,“华姐”凭借着专业、真诚与亲和力,斩获抖音平台150多万粉丝量

      虽已步入“花甲之年”,但张新华精力满满、初心依旧,将满腔热情投入到自己心爱的箱包事业中。在她看来,短视频在为产品引流的同时,更能传递产品背后深层次的价值,帮助消费者了解产品背后的故事和人,从而获得更多对品牌的情感投入。

      30年匠心坚守,让昔日的“小作坊”摇身一变成为现代化满满的智能制造工厂,拥有浙江海宁和江苏沭阳两大生产基地,年产能超1100万工时。百余人的研发团队,年开发新产品数百款,累计获得专利千余件,旗下产品荣获德国红点奖、浙江制造“品”字标认证、浙江省优秀工业产品称号、当代好设计奖、瑞丽杯轻奢童品奖等多项荣誉。

      “我们的目标就是用心用情做好每一个产品,让老百姓能够拥有价廉物美的好箱包,接下来将坚守初心,脚踏实地走好每一步,争取让‘卡拉羊’这一国民品牌走向世界的舞台。”张新华笑着说道。(文章来源:大潮APP独家采访报道)


责任编辑:刘明德
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