相比去年旗舰手机在摄像头、1亿摄像、5G功能上百花争鸣，今年上半年，各家安卓阵营的手机厂商的技术竞争反而佛系了很多。

另外一边，苹果推出的iPhone SE“横扫千军”，总销量已经超越了同期发布旗舰机销量，在京东发售至今销量已经超过15万，领跑同样是上半年更早时候发售的华为P40、小米10、OPPO Ace2、一加8系列。iPhone SE看上去和主流设计格格不入，在消费者层面又频频“真香”。一部分原因是其搭载了苹果最新的A13仿生芯片和iOS13，也能归因到它跳脱了安卓手机最常用的大屏、高刷新率、LPDDR5，反而让适应手掌的4.7英寸小屏手机和物理Home键回归。

随着它的爆火，或许也给陷入瓶颈的手机厂商一些新的解题思路——主打情怀牌的复古设计，可能也是打动消费者的另外一种途径。但事实真的这么简单吗？又是否跟疫情来袭、全球消费降级有关呢？这种策略又是否长期有效呢？

库克：iPhone SE反馈非常好,安卓用户转投多

北京时间5月1日凌晨，苹果发布了其2020年第二财季财报。报告显示，苹果该季度（对应时间为今年前三月）营收583.1亿美元，同比增1%；净利112.5亿美元，同比下降3%。

库克指出，消费者对iPhone SE的反馈其实是非常好的，iPhone SE也是价格最便宜的iPhone版本了。这些消费者主要是想体验最新的技术，或者是那些之前用安卓手机的消费者，这两类是最主要的iPhone SE的购买人群。对于销量，库克直言，苹果销售在3月末至4月初急剧下降后开始恢复，这要归功于iPad Pro、iPhone SE和MacBook Air等新产品，特别是新款iPhone SE，出现了供应不求情况。

盯准“钉子户”：复刻经典，贩卖情怀

苹果此时推出复刻机，事出有因。上半年，OV、小米已经纷纷推出5G版本的旗舰机，并且价格已经下探到2000+的价位。不管现在的5G手机用不用得了，至少是国产手机的一个表态。用4G手机的性价比+情怀牌，对打安卓阵营不断下探5G手机的价格下探，消费者也已经用购买力给苹果投了票。苹果向来也是安卓机的风向标，在苹果带火复刻机之后，其他的国产手机品牌也已暗搓搓表态。

今年4月份，小米的高管王腾也曾经在微博上发布了一张小米6复刻版的海报宣传图。其中提到，小米6经典复刻版版本最少在3699元起，最高12GB + 256GB的大内存组合。小米6经典复刻机应该很有可能推出，至少官方可能已经在“考虑”了。知名数码博主@数码闲聊站之前也发微博称，“粗粮也有一个小屏机项目，目前在工程验证阶段。”现在来看，这个“小屏项目”很有可能就是指的小米6经典复刻版。在OPPO这边，在沈义人卸任前，也曾经在微博提到，“复刻薄款金属机身OPPO R9s的呼声很高”。

复刻是用复古的设计致敬经典，并不等同于100%复制粘贴，如果没有适配新时代下的软硬件，复刻机也很难收割对复古设计不感兴趣的消费者。而无论是苹果还是小米、OPPO，推出畅销机复刻版的诉求也是为了撬动原有的手机钉子户更换新机，用情怀拉动销量，同时在5G到来之前，也有消化原有4G手机库存的需求。

同时，对于推出复刻机型的厂商而言，低价并不意味着低毛利。打个比方，3年前iPhone 8的物料成本是250美元，其中不少可以复用在新款iPhone SE 上。随着三年来，像面板、存储这种物料大头价格下行30%以上，以及已经七七八八折旧完了的iPhone 8产线，苹果想一台3299元的iPhone上实现四成毛利润，也不是难事。

流行轮回，但小屏依然是细分机型

手机的迭代逃不开通信行业三大定律。摩尔定律指出手机通信技术迭代很快，因此能带动价格飞速下降。安迪-比尔定律则断了“等等党”消费者延期低价购买的美梦：如果硬件没有更新，软件逾期不候，很难继续使用；反摩尔定律也敲响了手机公司警钟，付出和以前一样的劳动，获得的收入可能只是以前的一半。

三大定律下，手机产业硬件必定跟随者软件芯片技术强势迭代，科技公司们也时刻背负着紧迫感。而与此产生冲突的是，手机的用户教育、用户习惯的调整却快不起来，这也是为什么目前大部分的手机品牌至今依旧会保留传统机型系列。此外，如今针对在老年人、特殊群体（比如考研党）中，也有使用简单功能机的需求。

另外，不管是手机还是其他产品，消费者的审美其实是一个轮回，就像八十年代流行的阔腿裤、九十年代代表香港黄金时代的“港风”，在最近几年又能重回主流审美视野，且永不过时。而堆料严重的旗舰机频频发布，过重的机型、排列组合一般的配置，也逐渐让用户产生审美疲劳。

如今，iPhone SE尽管再次把小屏拉回观众视野，但在三大定律的作用力之下，依旧也只能是一个细分机型，接下来，大屏、Face ID等等智能机的设计不会失效。这片试验田确实也已经指明了用户在疫情、消费整体降级整体之下的消费喜好。

消费降级，新款SE顺势“真香”

对于苹果新款iPhone SE的热销，天风国际分析师郭明錤认为有3个重要意义：疫情爆发后，消费信心或购买力受到负面影响，消费者会倾向购买价格与规格较低的同类产品或停止购买； iPhone 6与6s系列拥有最大用户基础，SE是最佳换机选择；SE的策略是用最低端的机种配备最高端的处理器，能让Apple在降级消费的挑战下，服务与内容事业可望因最佳运算装置市占增加而继续成长。

不可否认，突如其来的黑天鹅事件让全世界陷入恐慌，不仅对人们的身体和精神产生无可挽回的危害，更给各行各业带来一定程度的影响，有些公司裁员减薪、有些长期歇业，还有一些甚至在疫情期间倒闭了。

前段时间，大家说得最多的就是报复性消费，认为复工后报复性消费就要来了，可事实并非如此——今年一季度，奢侈品市场遭遇重创，2020年损失或达7000亿元，行业迎来最冷寒流。对于收入一般的普通人，消费就更加谨慎了。太多人工资不增反减，那点底薪勉勉强强够交房租和最低的日常开销，哪里会有什么报复性消费，大多数人在一线城市生活的人都是勒紧裤腰带过日子。消费降级在所难免，但并非是选择价低质劣的商品，而是更青睐选择品质过关价格合理的优质产品。因此，花两三千块就能买到搭配最快芯片的iPhone，其他性能又还尚可，这确实是挺香的。

疫情之下，苹果维修业务或遭冲击

疫情之下，越来越多人的消费观和金钱观开始转向警惕消费主义。比起“报复性消费”，更想要“报复性存钱”。毕竟，存钱存的不只是金钱，更是随时应对不确定未来的底气。

考虑到当前的总体经济环境和市场需求水平，苹果高管也坦言，“我们相信第三财季将会有两项业务受到冲击。一项是AppleCare维修服务，它由两部分构成：产品维修，以及客户购买产品时签订的保修协议。这两部分目前都已经收到了影响，原因之一是店铺关闭，不仅是苹果零售店，还有合作伙伴的销售点。另一个原因是社交隔离措施导致客户流量下降。因此我们预计第三财季AppleCare业务肯定会受影响。另一项受到冲击的是广告业务，原因是大环境颓弱，企业复工时间不确定。这包括应用商店和苹果新闻的广告，以及我们在广告方面达成的第三方协议。以上这两项业务会在6月季度给服务业务带来负面影响。”

的确，AppleCare维修服务虽好，价格却是轻易上千。打个比方，如果你的iPhone X需要换屏，苹果官网的保外屏幕维修价格是2169元；购买AppleCare虽然在两年内能两次只花188元服务费就能换屏，但是购买AppleCare 需要花1799元，实则并不会划算太多。而国内知名数码3C配件领导者品胜PISEN，推出的第三代全新手机屏幕总成，同样是iPhone X，品胜第三代全新手机屏幕总成是589元换整屏，并且免费包安装。而官方维修点位少、时间长、甚至经常还需要寄修，也让消费者非常头疼。

精明的消费者更青睐选择性价比更高的第三方维修机构。近年第三方手机维修连锁品牌及互联网维修平台的涌现，如美国的uBreakiFix、iCracked，国内的闪修侠、千机网等，都有严格的质量管理体系，操作规范，保证维修质量。同时，很多品牌全新生产的配件，其元器件都来源于苹果配件的供应商。像品胜、绿联、诺希等品牌电池，以及品胜等品牌的屏幕总成，都有很不错的口碑。

结语

业内人士认为，iPhone 11的大获成功让苹果意识到了自己的产品在600-700美元价位段的竞争力和隐藏用户群体，为了应对疫情原因带来的手机消费低迷以及消费降级，苹果推出更廉价的iPhone 12几乎是一件可以确定的事情。这一次新款iPhone SE的成功，很大可能也会推动更多的国产手机品牌尝试推进更多复古设计或者走上复刻机的道路。但归根结底，复古与否，设计只是吸引眼球的外核，最终用户买不买单，还要看产品内核是否契合用户真正的需求。

除此之外，一直以来苹果都是主打高端产品，而且在高端手机市场的占有率非常高。国产手机涨价的原因也很明显，就是要用科技提升自己产品的竞争力，进而冲击高端市场，而苹果手机的降价，也是要在低中端市场竞争一番。可以预见，接下来的5G时代，智能手机的竞争会愈发激烈。