农民的春天有点甜。我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。"多年来，这些熟悉的广告词一直深深植根于人们的心中。除了这些广告词外，还有农民山泉，一个由"卖水"建立的饮料帝国。

在农民山泉的早期，营销可以说是其品牌迅速崛起的唯一途径，也是农民山泉多次赢得市场的重要原因。此外，在农山泉成立20多年后，农山泉创建了许多受欢迎的饮料基质，如农富山泉、茶π、尖叫等。正是这些受欢迎的饮料品牌建立了如今的农武山泉饮料帝国。

农山泉的品牌影响力深深植根于人们的心中，因此它在首次公开发行(IPO)中获得了足够的关注和真正的金银。据了解，在9月8日的首次公开发行(IPO)中，根据每股21.5港元的IPO定价上限，该公司筹集了81.49亿港元，但最终超额认购了60倍，创下了香港股市认购量的新纪录。

对于农山之春来说，最初集资的普及表明，过去几年的成就已得到认可，但站在市场价值4,000亿港元的起点上，面对新兴品牌的崛起，面对消费的变化，农山之春并非完全没有压力。

分化有助于农民崛起

在创立之初，法默·斯普林斯(Farmer Springs)在一群竞争对手中没有生存感。他之所以能够在饮用水市场站稳脚跟，是因为他在品牌差异化方面所做的努力是分不开的。

从成立以来的三年里，农山泉在市场上一直很温暖。当时，在传统的饮水业中，佤族、强健的饮料巨头是绝对的王者，而在纯净水市场上出现的农山泉，根本不是这些巨头的竞争对手。

为了扭转这种局面，农民山泉开始转变观念，用天然水代替纯水，与佤族等巨人展开了不同的竞争，从而实现了反击。1999年，农民山泉正式宣布，农民山泉不再生产纯净水，而是全部生产天然水，声称纯净水对公众是无用的。

由于农赋山泉的纯净水是无用的，它触及了以佤族为代表的纯水企业的利益，而农富山泉则受到批评，直到被告上法庭，结果农民山泉败诉，但农民山泉借助佤族的名望，赢得了足够的关注，赢得了足够的热度，使农民山泉的品牌形象深深扎根于人们的心中，从此确立了农民山泉在纯天然矿泉水领域中的市场地位。

战争结束后，佤族和其他传统饮酒者几乎完全退休，眼睁睁看着农民的泉水抢走了使用者。战后，佤族退出了饮用水市场，开始专注于营养快车的研究和开发，而农民山泉则对自己的"黄金时代"表示满意。

当然，在农民山泉崛起的过程中，它并不完全依赖差异化营销，而其崛起的关键在于建立自己的水源。根据公开募股书，农山泉在全国各地建立了十大水源，许多水源有效地分散了单一水源(恒大冰泉)的不可控制风险，同时降低了物流成本，为农山泉保持良好的市场竞争力奠定了基础。结果表明，农山泉已在全国各地建立了10大水源，多个水源有效地分散了单一水源(恒大冰泉)的不可控制风险。

随着水源的保护，农山泉开始在饮料市场和饮用水市场充分发挥其力量，通过爆炸逐步建立了一个庞大的饮料帝国。