对于企业来说，市场好不好，永远是一个A面与B面的课题。市场好，几乎所有企业，只要不犯大错误，都可以“顺水行舟”一路上涨，收获市场上涨的红利;市场不好，几乎大部分企业，都很难再顺势上涨，只有小部分掌握“真功夫”的企业，才能逆势上扬。

　　对于家电产业来说，相对于今年已经过去的“倒春寒”、“盛夏”与“凉秋”之后，今年冬天反而没有往年那么寒冷与煎熬了。在家电圈看来，原因有四个方面：

　　一是，厂商对于市场的预期调低，很多企业早就放弃了乏力的挣扎;二是，冬天原本就不是家电市场的战略周期，一旦气温持续降低反而会给厂商带来意外的收获;三是，市场竞争虽然惨烈且白热化，但主要厂商的市场竞争手段越变得理性与可控;四是，家电厂商之间的商业竞争，已经从之前的明争大战走向了暗斗恶战，市场竞争激烈程度不一定会减弱，但是市场表面将会趋于平稳。

　　市场预期，一路下调

　　没有最差，只有更差!梳理最近5年来，甚至10年间的中国家电产业，可以清楚看到的是，整个市场曲线是在稳步走低，中间虽然有几次难得反弹，基本上也无法扭转市场下行的颓势。所以，市场上的主要家电厂商其实对于市场的预期是一路艰难、一路接受，却又一路前行。

　　正是在这种家电市场整体下行的通道中，面对今年初以来市场又经历一路的意外频发事件冲击之后，其实所有家电企业对于今冬市场普遍不会期待过高。特别是在经历今年的双十一大促之后，整个市场上的厂商们基本上放弃了“无畏的挣扎”，反而变得更加理性了。

然而，在市场下行的渠道中，家电行业的收入规模、市场份额和龙头企业的整体比重都在逆势上升，稳步上升，也就是说，在这一市场趋势下，家电行业终于实现了不到10%的企业业绩，这是企业的规律：强强弱弱，几百年来一直没有改变。

市场事故，好是坏

不幸可能是一种幸运的伪装。事实上，对于家电制造商来说，震惊和惊喜往往伴随着，今年迄今的市场趋势也是"一轮下行事故"伴随着一轮不断上升的惊喜。"即使是最初并不乐观的海外市场，现在也成为许多家电制造商化解大规模产能过剩的重要支点；"双十一"也推动了这一趋势，每个人都对此寄予厚望，但最终，许多制造商陷入了尴尬境地。

越来越多的市场事故，对家用电器企业到底意味着什么？即日常管理水平、中长期产品研发布局、长期团队应急作战能力，都需要面对市场需求和用户变化无常、突如其来的需要，建立一个高效、快速的反应体系，以便在发生事故时能够抵御风险，减少损失；一旦意外出现，你就可以迅速抓住机遇，抓住最大的蛋糕。

他说："从今年冬天的情况来看，也有隐藏的意外，一旦天气持续下降，便会产生和带动大量的冬季用具，例如冷气机、暖气炉、火锅等家用电器，甚至洗衣机和干衣机也会受到影响，当然，这只是意外，如果真的发生了，有关的制造商是否可以评估，他们是否可以抢到商业蛋糕呢？

认清现实，不再困惑

恐惧不是来自对手的力量，而是来自自己对未来的困惑，无法看清，无法理解。近几年来，大量中小企业陷入"迷茫情绪"，造成混乱和无稽之谈，要么徒劳无益，要么上当受骗，大多数人还没有找到所谓的新出路、新轨道、新支点。

然而，在经历了一轮又一轮的混乱和恐惧之后，越来越多的家用电器制造商悄悄地意识到，他们的工作不够好，工作也不够努力，他们的竞争对手也不是强大和不可战胜的，而是整个行业的规模和市场规则发生了翻天覆地的变化。旧票早已无法登上这艘新船，因为我们的运输方式已经进入了一个新的时代--从国道到高速汽车的高速铁路和包机航班。

在认识到自己的缺点后，许多家电制造商突然发现，虽然市场的起起落落是可怕的，但大多数时候与自己没有多大关系。因为每个人都在同一阶段上下起落。在这个阶段，唯一要做的就是弥补自己的缺点，充分发挥自己的优势，找到自己的小舞台，找到自己的目标用户。毕竟，市场太大了，总是有地方存在的。

互相对抗，战斗，战斗

上帝属于上帝，凯撒属于凯撒。工业属于工业，市场属于市场，企业属于企业，对于家电制造商来说，关键仍然需要找到自己的方式，在这样一个多变的市场环境中，找到自己的世界，建立自己的舞台。因此，它也提醒所有制造商，在任何时候都无法停止、减缓竞争，忽视用户的关注和研究。

今年以来，在企业手段和战略的影响下，整个第一线市场的战略和形势开始从明显的竞争走向内斗，但竞争的激烈程度并没有放松，相反，出现了一系列的不公平竞争，如恶意攻击、贬低甚至诋毁，表面看来，这些竞争似乎达到了打击竞争对手傲慢的效果；事实上，最终用户感到困惑和困惑，但透支是企业的未来。

市场无止境，战斗无止境。事实上，过去两年企业之间的商业竞争，无论是美、海尔、格力、海信、长虹、庄伟、TCL、方泰、华帝，还是京东、天猫、苏宁、国美，在他们心中都是非常清楚的：竞争的强度在不断升级，竞争的复杂性也在变化，但面对竞争的主题不会改变。

对于所有家电制造商来说，无论外界如何变化，对于个人来说，最重要的是要提高自己的竞争力，巩固现有的团队、产品、营销等基本竞争技能，增强企业的市场竞争力和团队精神。最后让自己适应这个多变的时代，赢得更多用户的需求，最终迎接明天的新太阳！