5月20日傍晚，敦煌鸣沙山月牙泉景区月牙阁旁边，遍布着围观的游客。稍显不同的是，游客围观的并不是这个著名的景点，而是景区中搭建的一个小直播间。

周边摆放着各类敦煌系产品，身穿敦煌当地的特色服装……在这个简易但极具特色的直播间中，淘宝Top主播陈洁kiki正在紧张做着开播前准备，半个小时后，一场直播在这里上演。

“现在，K姐的右手边就是月牙泉，背后就是月泉阁，今天也是我们首次在敦煌直播。”陈洁kiki对着镜头介绍。这是淘宝直播联合多方共同发起的直播中国城市系列直播活动，第一站放在了敦煌地标月牙泉畔。

在这场4个多小时的直播中，李广杏干、杏皮茶等敦煌美食及文创帆布包、敦煌亲子游、漫画国宝礼盒、文创丝语丝巾、敦煌博物馆联名短袖T恤等文创物品一一亮相直播间，活动整体销售额超过1280万元，观看量超535万人次，全网曝光量超5亿。

亮眼的数字背后，陈洁kiki的这场走进敦煌的活动，也让淘榜单看到了主播和城市IP营销结合，打造全新场景的可能性。

o1敦煌月牙泉畔的“直播首秀”

直播一开场，敦煌艺术馆馆长沙河老师就作为特邀嘉宾，进入了陈洁kiki直播间，在直播中和粉丝分享敦煌文化历史以及近年来大热的国潮新文化。

此次的专场，陈洁kiki共上架了44款产品，既能看到“酷潮美”的文创产品，还能买到’接地气’的杏皮茶。

一众商品链接中，淘榜单也发现了区别于以往，这场直播货品的三个特殊点。

首先，这场直播货品的最大亮点，当属敦煌当地特产以及文创产品的集中亮相，文创丝语丝巾、《丝绸之路历险记》图书、敦煌亲子游等文创产品占到了商品总链接的五分之一。

“礼盒里有读物、日记、彩画、魔方、贴纸。魔方里有敦煌莫高窟、鸣沙山、月牙泉、阳关、玉门关、雅丹六个景点；打卡敦煌，这是必到的六个景点。”直播中，陈洁kiki对这款敦煌书籍礼盒套装进行了详细讲解，“可以把这个看作敦煌文化的入口，敦煌文化也代表了中华文化的一脉辉煌”。

尤其是敦煌4天3晚两大一小亲子研学游的文旅产品，吸引了众多网友下单“囤货”，单个产品的销售额超153万元。

其次，陈洁kiki与敦煌博物馆推出的联名款服饰，也让直播间成为了独特的上新直播现场。

敦煌博物馆和陈洁kiki联名推出了几款T恤和连衣裙，把瑞兽福禄、九色鹿等文化代表性图案在服饰上呈现，让敦煌文化与时装相结合。

众所周知，陈洁kiki以服饰直播起家，服饰供应链也是其优势之一。在直播中，这些联名款T恤及连衣裙，一上架就被抢购一空。

陈洁kiki和敦煌博物馆的服饰联名，一方面是挖掘主播多年深耕服饰供应链的优势，发力文创IP，打造国潮新趋势标杆；另一方面，也是直播加城市营销的落地，在敦煌博物馆IP授权期间，团队也将不断开发新品并推出。

在月牙泉景区现场，甚至有游客直接咨询工作人员可不可以现场购买。

除了文创产品和联名服饰，为了增加产品丰富度，陈洁kiki也搭配了不少国产品牌，例如佐卡伊的项链手镯、花西子的蜜粉以及认养一头牛酸奶等认知度较高的品牌。

o2直播和城市营销新玩法初现

从内容维度来看，陈洁kiki联合敦煌学者，在沙漠上推介文化的同时上新产品，为消费者带来一次全新的直播消费体验；从货品来看，团队也在搭乘文创IP的东风，进行营销上的大胆创新。

数据显示：当晚走进敦煌的直播活动，整体销售额超过1280万元，敦煌特产郭威李广杏肉直接售空，敦煌彩画充电宝超5322件。

直播也和传统文化“碰撞”出了更多新的可能性。

据了解，520落地敦煌的活动，由淘宝直播中国行活动官方推出，希望通过线上线下共同发力，打造一场全方位展示、推介中国地域优势的直播系列活动。

陈洁kiki的直播间，也是活动落地的第二站。

将直播间从室内搬到室外，且要和当地特色结合，打造独具特色的直播……，在筹备这场活动的过程中，直播中国项目组和陈洁kiki团队也面临着诸多挑战。

“这次淘宝直播中国行敦煌站从当地特色产品选送再到直播场地的选择，从筹备到落地执行历时近两个月。” 淘宝直播官方介绍。

直播活动的落地，也让更多人看到了直播+城市营销的全新场景玩法。

对于城市来说，通过线上的联动，可以放大城市宣传和品牌声音。

电商直播作为眼下人们乐于接受的传播形式，在直播间展示各地特色文化和货品，可以让城市的传统文化突破地域限制，对城市的文化、旅游、特色产品销售都起到了积极的推荐作用。

另一方面，对于主播来说，在电商行业强调内容和专业化的大趋势下，如何呈现更丰富的内容，以及带来更多的IP延展，也是其面临的共同问题。这场不同形式的直播试验，让大家看到了一些更具实际价值的创新玩法。